כוחה של אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול ולהשתמש בה

בחברה המודרנית תחרות היא משהו שאנו רואים בכל יום ובכל מקום. גם כאשר אין מתחרה ישיר תצטרך 'להילחם' כדי ליצור רצון וצורך במוצר או בשירות שלך. אסטרטגיה זו תעזור לך להסתכל רחוק יותר מהמתחרים שלך וליצור שוק וסטנדרטים חדשים לחלוטין עבור העסק שלך.

מטרת האסטרטגיה הזו היא ליצור סטנדרט חדש בשוק שבו רק המוצרים והשירותים שלך יכולים לעמוד בו. כך אתם יוצרים אוטומטית שוק חדש ועומדים מעל כל המתחרים הקודמים שלכם. בקיצור: מהאוקיינוס ​​האדום (תחרות) אתה הולך לאוקיינוס ​​הכחול שלך, שבו אתה המלך.

עידן זה נקרא בפי משווקים רבים 'עידן הצרכנים', הכל קשור לצרכן. גם אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול. אסטרטגיה זו למעשה מרמזת לעצב את ההצעה שלך בצורה כל כך שונה ששוק חדש מפתח את עצמו עבורך.

דוגמה קטנה לכוחה של אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול:

סמסונג שינתה את האסטרטגיה שלה ב-2006, ובראשם הסיסמה 'שינוי מונחה שוק'. מספר מפתחי מוצר ומעצבים התאספו בסיאול כדי לעבוד על טלוויזיה חדשה בעלת מסך שטוח, שם הקוד 'בורדו'. הם עבדו שם, בפיקוח המנכ"ל, עד שענו על כל הציפיות, הרצונות והצרכים של הצרכן.

לפי זה ועוד כמה פיתוחים של האסטרטגיה, נתח השוק של סמסונג צמח ל-26.4% כאשר סוני השיגה 24.6%, ואחריה שארפ עם 8.2% ושימו לב שסמסונג התחילה ב-2006 עם נתח שוק של 12.1% בלבד

להלן היתרונות והחסרונות של אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול.

יתרונות:

אסטרטגיה מעולה לעסקים קטנים ובינוניים. אלה לרוב גמישים יותר ויכולים לנוע מהר יותר לקראת הצרכים והרצונות של הלקוחות והשוק שלהם. בגלל שהם קטנים יחסית הם עומדים קרוב יותר ללקוחות שלהם, ובכך ניתן לקבל מהם מידע נוסף.

חברות קטנות יותר יכולות להשיג הרבה פרסום במהירות על ידי שימוש באסטרטגיה זו. אפילו מהר יותר מחברות גדולות. מכיוון שחברות קטנות פועלות בדרך כלל על בסיס מקומי או אזורי, הן יכולות להעביר את המסר שלהן מהר יותר ולצבור יותר פרסום בחינם.

אסטרטגיה זו מושלמת עבור חברות שעכשיו איך להשתמש בשיווק ובתקשורת שלהן ביעילות. יש צורך בהרבה ורצוי קשר 'צמוד' עם הלקוחות והשוק כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר מאסטרטגיה זו.

חסרונות:

זה די קשה ליצור אוקיינוס ​​כחול ללא הידע והניסיון הדרושים בשיווק ותקשורת. תקציב שיווק שימושי מאוד, אבל להרבה חברות קטנות ובינוניות אין כזה.

לאחר זמן מה יתעוררו העתקות הראשונות, שיתחרו על אותן נקודות ערך ממש כמוך. זה נורמלי לחלוטין, אולם זה מאלץ את היזם למצוא אסטרטגיה חדשה כל מספר שנים.

לחברות גדולות קשה יותר לתמרן או לשנות, להשיג אסטרטגיה חדשה שפועלת בחברה השלמה בהקדם האפשרי. לחברות האלה יש את המשאבים והתקציב, אבל עוד לפני שהתהליך התחיל – אולי מתחרים קטנים יותר כבר ברחו עם הרעיון.

אם אתה רוצה לדעת יותר על אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול, תוכל למצוא מידע נוסף בקישורים וברשימת הספרות למטה. ראשית, כמה טיפים מעשיים ליצירה ויישום של אסטרטגיית אוקיינוס ​​כחול.

רשימת רשימת "כיצד להגיש בקשה":

1) חקור מה הלקוח באמת רוצה. שאלו את הבעיות והאתגרים שעומדים בפניהם ומה הפתרונות שיכולים להיות. בקשו את המצב האידיאלי שהלקוח רוצה להשיג.

2) מחקר באילו נקודות משתמשים המתחרים בשיווקם ובאילו לא.

3) נסו למצוא את הפתרון האידיאלי עבור הלקוח מחוץ לגבולות, הקריטריונים והסטנדרטים של השוק או התעשייה שלכם. תשכחו מסטנדרטים ו'כללים שלא נאמרו' אבל חשבו רק על הפתרון הטוב ביותר עבור הלקוחות שלכם – וכיצד תוכלו לעזור להם להשיג זאת בצורה יעילה ונעימה.

4) צרו מערכת שיווקית שמוכרת את המוצר שלכם בצורה הכי יפה ופשוטה שאפשר. אל תתנו ללקוח לעזוב עם כל בעיה, שאלות או בחירות – אלא הפכו את כל התהליך לקל ככל האפשר.

5) למד את הלקוח הפוטנציאלי ואת השוק מה אתה יכול לעשות בנוגע לבעיה, שאתה הולך מעבר לכל מתחרה ושאכפת לך יותר מהלקוחות

6) בוא עם הערבות הטובה ביותר האפשרית, 100% ערבות להחזר כספי ללא תנאי למשל. נקודות אלו לבדן חורגות מהרבה מתחרים במקרים רבים.


Source by Dave Origano

About admin

Check Also

הסכנה של צלילה

צלילה היא חוויה יפה, המאפשרת לאנשים לראות עולם אחר לגמרי. אנו נכנסים לעולם לא ידוע …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.